宠业家消息，在深宠展开幕当天，为期叁天的2023年全球宠业跨境电商大会也在同期举办，第一天跨境电商专场分别是亚马逊全球开店专场、沃尔玛专场以及阿里巴巴国际站专场。

PS：小编截取了各专场关于宠物部分的嘉宾演讲，具体如下：

亚马逊大客户拓展及运营高级经理Alex：宠物用品是亚马逊平台消费者购买频次高的品类

Alex在现场分享了《海外红利赛道：宠物用品——亚马逊宠物品类2023新机遇》主题演讲，他表示，2021年美国宠物消费市场规模达1236亿美元，美国约70%的家庭至少拥有一只宠物。在电商方面，根据APPA的报道，2021美国有46%的宠物主人选择在线上购买宠物产品，相比2020年增长了20%；到2023年，预计美国宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市场的23%。

而在平台的选择上，美国超七成消费者选择在亚马逊搜索畅销宠物产品，并有76%的美国宠主在亚马逊平台上搜索宠物产品信息。

以宠物用品为例，宠物用品是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中有70%的消费者会购买宠物视频，66%的消费者会购买宠物用品，亚马逊上的宠物用品已从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、美容、互动周边等各个细分品类。在消费者诉求上，消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品。

在疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提昇，很多品类呈快速增长趋势。例如宠物美容美发工具智能化产品；在疫情好转的今天，宅家许久的人们很多会选择外出旅行，这时对便携式食物、水碗、垃圾托盘安全带、宠物座椅、旅行床、定物背包的需求更大。

最后，他还分享了宠物家居产品的消费者诉求：安全性，不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗。

沃尔玛电商招商顾问Siyuan：宠物用品成国内卖家在沃尔玛平台上的潜力机会品类

Siyuan在现场分享了《掌握前沿产品热销趋势，解锁宠物品类经营密码》主题演讲，她表示，沃尔玛平台上宠物品类上升趋势显着，2022年中国卖家年同比涨幅达151%。

在沃尔玛平台上，目前中国卖家竞争力较强的TOP10宠物产品分别为：宠物美容电动剪、猫爬架、猫屋、鸡笼、宠物服饰、宠物围栏、宠物婴儿车、宠物训练项圈、宠物饮水器以及小型动物栖息地&笼子。

中国卖家的潜力机会宠物品类是：宠物香波、猫屋、猫玩具、猫咪零食、狗屋、狗狗零食、狗狗玩具、宠物床、宠物便携箱、宠物笼舍、宠物训练尿垫。

阿里巴巴国际站孙佳佳：宠物用品市场的五大趋势

阿里巴巴国际站深圳大区消费行业运营负责人孙佳佳现场围绕《行业优选，品质增长》分享了主题内容。其表示，据阿里巴巴数据显示，跨境贸易人群主要集中在18岁到40岁，其中百分之75的买家会从多平台上进行比较，筛选供应商。百分之88的买家会观看供应商的宣传视频，可以得出买家对供应商的要求越来越高了。

另据阿里巴巴数据显示，当前宠物行业以欧美市场为主，其中美国宠物市场是全球最大的宠物市场，约有百分之70的美国家庭养宠，约9050万个家庭养有宠物，且市场已经进入成熟期，其宠物用品的发展方向朝着环保，智能化，健康化发展。

在宠物用品这个领域，阿里巴巴也洞察到了宠物经济的五大趋势：

一是环保设计：用户优先考虑更为环保的工艺和经久耐用的产品，吸引具有生态意识的宠物主人的绿色产品和更环保的材料成为重中之重。消费者寻求保护环境目符合道德准则的品牌和产品。“道德”产品在2022年增长了48%，达到1170万美元，而“零残忍”产品长了10%，销售额为1800万美元。对此，不妨提供优先考虑可持续性、本地制造、道德生产观念和回收材料的宠物设计。

二是宠物健康：随着消费者将动物视为家庭成员，有助于宠物主维持宠物伙伴身心健康的产品将变得至关重要。英国《零售时报》最近报道称，宠物的健康幸福和心理健康越来越受到究物丰关注。33%的英国宠物主将动物的骨骼列为主要关注问题，其次是消化系统和牙齿健康，分别为17%和16%。

对此，可考虑：反映宠物产品人类化的趋势，通过人类级食品、纯素膳食选项和优质骨汤来提昇健康幸福；借助旨在保持毛皮光泽和皮肤滋润的奢华美容产品，帮助主人为宠物带来豪华享受；提供镇静产品以缓解宠物压力和关节疼痛。关注具有舒缓薰衣草香味的小型咄齿动物床品；使用美利奴羊毛升级狗狗宠物床，不妨参考澳大利亚品牌Native Natural。经证实，美利奴羊毛可以通过中和正离子来舒缓神经系统，同时还能杀灭瞒虫和细菌。

叁是宠物为本：融入主人家中的宠物产品将在2023年及以后变得必不可少，正如WGSN在2020年预测，以宠物为本的室内设计确定为2022年的关键趋势，千禧一代，X世代和婴儿潮一代的宠物主人将在家中设计由动物主导的空间和家具，以符合Ta们的审美趣味。

四是萌宠派对：宠物派对确认为2023年的关键趋势之一。x世代和婴儿潮一代的宠物父母将宠物视为家庭成员，并为其提供生日庆祝、服装、玩具和零食等奢华享受。作为回应，不妨运用有趣的印花和丰富的色彩组合来焕新宠物产品系列。

五是舒适曲线：舒缓的产品从2023春夏智慧设计趋势预测中汲取灵感，采用圆润的轮廓、触感的饰面和柔和的粉蜡色调。

此外，美国心脏协会的一项调查发现，95%的美国宠物主人依靠Ta们的动物伙伴来缓解压力。将柔和粉蜡色调用于零食分配器和便便袋等工业风宠物必需品，以此吸引宠物主人为自己及其爱宠寻求平静感，可以参考韩国品牌Inherent的设计。

一.被忽略的内功加权：

很多买家，无论是自己有工厂货的，市场拿货的，很多都是选一个款，一键上传到淘宝，直接开刷！应该有很多。这个应该都是老买家的做发了吧！最多的就简单改个图，标题删除添加关键词等。其实很多卖家忽略了上下架原本可以规避不必要的弊端，和应该得到加权的地方。

1、内功：包含很多，这篇软文主要是简单的说一些，读者看了后能马上操作的。看似很简单 但是很重要

2、权重:搜索权重，图片权重，款权重，等等。是一个确实存在，又看不见摸不着东西。

不罗嗦开始分享：

（1）产品卖点：

我们上架宝贝就会写宝贝卖点：天猫之写一点，C店就可以鞋很多。

1、随便写也可以。

2、不同时期不同操作。

我们直接说第二点，不同时期不同卖点，或者不同问题不同卖点。

买家通过，搜索关键词/系统推荐点击进入结果页，我们的店/宝贝描述页，也就是说我们宝贝描述页里是具备了搜索权重的，包括了（标题，卖点区域，价格，销量，SKU/尺码，属性，详情页）。然而这里有一个问题。

新上架的宝贝，没有什么权重没流量，宝贝通过我们找词添加到标题里，买家搜索这个词，我们宝贝是不是就具备了搜索被曝光的机会。竞争商品多，要增加曝光来增加流量。我们的标题已经有了这个关键词，如果我们在卖点这里添加这个想要做的关键词（词根），有添加全标题/半标题的，这个方式词叫关键词（词根）沉淀，通俗的方法叫堆砌。

曝光的关键词有流量不是很大：写产品的曝光关键词（生意参谋里面/看点宝/点侦探可以看到）：目的是词根沉淀+关键词权重。PC端词的权重上升了，你的无线是等效的，你PC端养了词的权重，你的无线端权重照样有，只是PC的流量少。很多词无线很难干，可以先行PC开始做。

（2）产品定价：

1、产品如何定价？

出产价 +成本+利润+人工+物流=售价 错误的

我们上架宝贝定价，书写标题，标题里面的词，先用关键词去淘宝去查看。

先用关键词：弹力鞋。去淘宝去查看。针对市场容量比如80-270元↑。

换一个关键词：袜子鞋，不同的人群针对的市场容量人群，针对的受众人群不一样。要考察市场。

2、首先我们确定关键词，如弹力鞋，袜子鞋。

①要做关键词分类：描述词：弹力鞋，袜子鞋

属性词：男，夏季，运动休闲等。

②针对描述+属性去找词：1+1词

词：袜子鞋男/弹力鞋男/袜子鞋夏季/弹力鞋夏季/袜子鞋运动休闲/弹力鞋运动休闲等

③在移动端，用1+1词去找到你宝贝相似款 ，类似款 ，或者相同款统计他的价格 10-20款式的最高最低价格。

为什么要看呢？

说明他们的价格是符合市场需求的，搜索引擎是可以接受这个价格区间的

词A：袜子鞋男

黄金定价公式=最低价+（最高价-最低价）*0.618

词B：弹力鞋男

黄金定价公式=最低价+（最高价-最低价）*0.618

词C：*****

黄金定价公式=最低价+（最高价-最低价）*0.618

找出想要做的词的价格的黄金价格统计出来，然后再取平均值左右，根据产品的中高端来定位你宝贝的定价。

（3）定价的延深：

1、一口价与促销价的关系？

上架一个产品，定价格的时候淘宝的千人前面就会推荐给相应喜欢购买这个价格的标签人群，我们在做淘宝的时候除了搜索，系统推荐给买家的，流量渠道大，接下来的就是我们的活动流量，相对较大的一片流量区域。什么样的价格比较容易通过活动呢？可以根据自己的实力，选择不同活动，及玩法。前提是我们的产品什么样的价格要容易上，对吗？

2、上天天特价+淘宝试用

我们可以看到特价首页推荐的，一口价基本都是促销价格的4倍。

再看淘宝试用。是同一件商品。一口价是促销价格的4倍！ 除去品牌的不谈。

淘抢购+聚划算

淘抢购

一口价是促销价格的3倍！容易过。除去品牌的不谈。这个倍数的折扣容易上，对吗？

3、价格后面的说明：价格标签

可以自己把控，自己书写。（打折促销软件，超级店长，网店宝之类），以前可以修改内容。

我们很多人用包邮，促销，清仓，等等很多，目的就是为了让买家现在下单，和放心购买，当用的多了，买家疲惫没有什么效果，这个时候我们换成，解决买家担心的问题的方式，因为买家以为这个是系统给的，所以我们可以利用这一点，接触买家的顾虑，

例子：已过质检（捡）已质检 已检 验真皮，一万人想买等不能用检，可以用捡来代替。

溷淆买家，从而接触买家的顾虑，尽可能的提昇转化。

（4）虚假数据与流量？

1、如果你的店铺出现假的数据，假的东西，你会认为淘宝会给你流量吗？

虚假库存，：你当下宝贝的销售量50件，你的库存是5000件时候，淘宝来判定你未来一个月或者未来一个季度卖不完，隐形降权， 就出来了 ，流量会相应的增加给能够卖完的宝贝去。

怎么设置：就是在未来一个月，一个季度你能销售的完的库存，就是当下设置的库存总量。

如果买10件，就设置50件左右，卖完了就去加，不停地的加库存。

好处：产品动销大，做给搜索引擎看的。

延深：

淘宝网首页：主题市场——随便一个关键词（牛仔裤）——新品——看商品的库存

你会看到大部分都是库存较少的。 改库存都可以改，改了就没事了。

好处，避免隐形降权，增加曝光的机会，增加流量。

（5）分析产品的属性：

我们做一个店铺的时候，店铺里面有很多产品，就有很多的产品属性，词：T恤男

如果全店都是T恤男，那么我们就满足一个 小而美店铺的条件。

T恤男：属性包含了很多，材质，版型，色系，袖长，风格，季节，品牌。等等，

我们当拿一个属性来说。

领口属性：圆领，V领，立领，高领，连帽，等。

我们去掉所有的属性功能，就做一件功能 V领。

我们很多属性很多功能是为了抢占市场流量份额，各个属性都抢占市场份额。

卖的属性多= 就像假如有1亿的流量我们抢了1W 的不精准好，还是去单单的去从V领里面的1千万流量去抢精准流量好？因为属性不一样，简介的等于了流量的不精准。

目的：产品定位精准，店铺定位精准，产品布局精准，——那么你的流量是淘宝推荐的，而不是需要你去抢的。

14年-15年，小而美店铺 16-17年是小而美中的小而美。 全店都是这个属性的宝贝，淘宝会优先推荐 。或者价格全店：统一价格。属性是一样的属性的。越多越好尤其是大类目。

（1）搞清楚 标题优化的目的是什么？

很简单精准引流+增加。

（2）淘宝最大的流量是哪里? 无线——首页--搜索--猜你喜欢？

淘宝搜索最大的，手淘首页是建立在手淘搜索之上， 淘宝会根据你的近期搜索记录，访问的产品，来推荐的，没有搜索就没有首页的个性化推荐，买家搜索关键词，关键词定位于标题里面，所以标题是非常重要的.

随便找一个标题：歌瑞拉2017新款大码连衣裙女夏 短袖碎花纯棉中长裙宽松休闲a字裙

同过这两张图，我们来看一下。

1、新品标题怎么做？

用自己想做的词 ，做一个标题，用这个标题去搜索栏目搜索 ，看搜索结果 标题唯一最好。

在搜索结果页面：搜索结果较少：尝试下（这里面的词 是这个宝贝被抓取到的词）

如果标题不是唯一的结果很多，搜索引擎是不会告诉你的，淘宝的标题是有版权的、

被抓取的词才会有展示，把没有被抓取的词呢？ 组合 替换 优化。

如果你的标题是唯一的后面有人，复制你的标题怎么办？

不用当心，标题有版权，他是在给你赠加你标题的权重。

2、优化方法：

搜索标题里面的抓取词去淘宝搜索下拉框，下拉关键词（跟产品匹配的词+热搜橙色的词）

是搜索引擎标红的热门词 抓取到了 满足热度 满足飙升 搜索量大。

原标题：歌瑞拉2017新款大码连衣裙女夏 短袖碎花纯棉中长裙宽松休闲a字裙

词：连衣裙 短袖 中长裙 a字裙

词：连衣裙 中长裙 a字裙

词：短袖 中长裙 a字裙

我们可以看到，标题中被抓取到的词，我们在用下划线标出。

改标题方式1：

原标题：歌瑞拉2017新款大码连衣裙女夏 短袖碎花纯棉中长裙宽松休闲a字裙

新标题：*********************连衣裙**** 短袖********中长裙*********a字裙

加词：用精准的词搜

用被抓取的精准的词去搜

词：中长裙

用半身群 显瘦来的替换没有展现的词

就是说抓取词+热搜匹配的精准词，来换掉没有展现的词

替换关键词的标题 一周最多替换一次 每次最多替换6个字符 抓取的关键词前后（相隔字符数据不能变）变 数是变相的改顺序

改标题：多改字 没事~~~~~~~~~ 什么方法呢？

准备一个买家账号！（不要用商家账号）：会被认为同行搞，自己店容易误会等等。

搜索你的产品关键词

找到你的产品，鼠标放主图，右上角落，全网举报，例子

全网举报，选点击出售禁售商品，说明：这个店铺是卖军火的，卖飞机大炮火箭弹彷真枪，军警用品。危险武器类

不用上传文件 直接提交

淘宝引擎：收到举报，会排查分2个环节：

①机器 审核（5分钟内）

②人工审核

1.机器 审核（5分钟内）

举报内容有差异化，因为我们没有任何强制弹药，搜索引擎差不出来，举报内容有差异化就会有搜索搜索引擎会做一个动作，踢出机器排查，提示人工排查，搜索引擎已经不排查你了

你的宝贝不在搜索范围内了，等小二排查，一旦人工排查，宝贝就会不在搜索引擎排查的范围内了 ，等一个小时后直接改

2.举报成立怎么办？

暂时没有收到举报成立的消息，应为根本没有违禁信息，所以不用怕。