今年2月举行的哥本哈根皮草拍卖会已显行业疲态

前几年为一块裘皮掷千金压上身家的皮草商，这个冬天不好过。

曾被誉为“软黄金”的皮草，如今成了烫手山芋，在皮革之都海宁，这几个月就陆续上演着商家因库存压力难以为继而破产的戏码。

不管在实体还是电商平台，今年皮草价格均有明显下滑，甚至有部分品类出现价格腰斩一半的情况，皮草行业的骤然入冬，在年初香港拍卖会上已能感受一丝凉意，据专业皮草原料买手透露，皮毛原材料价格与去年相比已经下降30%至40%。

在业内人士看来，前几年皮草价格的疯狂上涨致使生产过剩是其遭遇“滑铁卢”的主因，皮草行业去“泡沫化”对消费者来说却是个好消息，因为今年入手会很划算。

新闻事件

皮草商“一夜变穷”

在杭州西北的海宁市，每年都吸引着数百万的客人前来采购皮草。

这个皮革之乡的市民，有不少依赖皮草产业而生存，姚先生一家在海宁皮革城就经营着以销售水貂服装为主的皮草商铺。前不久，圈子里的好友告诉他，隔壁一家专做皮草的家族企业宣告破产了。

“前几年行情好的时候炒皮草，砸了几千万进去，今年环境不好，之前囤着的货出不掉。为了抵押银行贷款，他家陆续卖了几个厂，也关了一两家商铺，但资金还是周转不来。”姚先生说，经济状况的急转直下，使得这家家族企业不断裁员、甩卖，最后走向倒闭。

在海宁，近期因为在皮草上“栽跟头”的商家越来越多，按照姚先生的说法，“做这行风险越来越大，这种现象已经司空见惯。”

现象 今年皮草价格遭遇“腰斩”

事实上，喜爱皮草的消费者应该不难发现，今年皮草价格有大幅下跌，“去年价格在两叁万的进口水貂大衣，今年一万八千块就能买到；而且之前很难拿到的国产稀有短貂皮草今年也有货，价格从一万多掉到了七八千。”海宁皮革城一家皮草零售商店主告诉记者，皮革城各类皮草的价格大多数有不同程度的下跌。

除此之外，一些皮草小配件，如貂毛围领，从去年180元的售价，跌倒了今年100元。“零售皮草的价格大概下滑了30%-50%，部分品类甚至直接售价腰斩。”

而在电子商务平台，曾经风光一时的皮草销售商们也多风光不再，“前几年行情好的时候，淘宝团购平台一款售价两万的皮草，叁天能销售出100多件，销售商们可以赚得盆满钵满。”杭州一家服装公司的皮草类销售主管告诉记者，今年，淘宝卖家们上架的皮草数量明显下降，加上电商平台的竞争激烈，利润已近谷底，与此同时，一些海宁、包括杭州本土的服装品牌直接取消了冬季在淘宝上新皮草的计划。

拍卖行 皮草泡沫开始破裂

其实，在今年年初香港国际毛皮时装展览会上，已经能感受到皮草市场的一丝凉意。

“年初时候去香港参加拍卖会，皮料下跌很厉害。”海宁皮革城某高姓皮草商表示。香港作为国内重要的高档进口皮料聚集地，每年的拍卖情况也成了国内皮草的风向标，有专业皮草原料买手就在此次拍卖会后透露，去年12月起，皮毛原材料价格已经下降30%至40%。

此前，在中国市场近几年强劲的需求下，养貂大国丹麦的毛皮出口量，占到中国毛皮进口总量的叁分之一。哥本哈根皮草拍卖会的价格，也因中国买家的到来，貂皮均价一度涨到达到每条约600元人民币，而从今年2月的拍卖季开始，哥本哈根拍卖会的貂皮价格跌到了每条约300元人民币，哥本哈根皮草拍卖行总裁托本·尼尔森说，中国的皮草泡沫这一季开始破裂。

对此，中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法说：“哥本哈根皮草拍卖会价格下跌，对一些库存大的企业来说，压力会非常大，衣服放在仓库里价值就缩水了，而库存小的的企业，则会迎来一波机遇。”

销售商 “千金裘”成了“烫手山芋”

“其实江浙大多数皮草企业的皮料来源地除了本地、香港外，还有东北地区，以往一张价值500元的貂毛皮料，从水客手中拿到货的价格在800-1000元，加工成成衣后，价格上涨100%-200%，但是现在利润开始下滑，新皮料做成的衣服价格利润压缩至20%左右。”海宁某皮草商向记者透露，在皮草最疯狂的时代，很多海宁服装商会砸重金从皮料商中大批量订购皮草，“出价高还不一定买得到，需要等着，所以也就有了之后囤皮草的现象。”

“但是没想到市场突然变得不好，囤着的货根本没有销路。”据海宁本地皮草商表示，自去年至今，为了快速消除库存，已有不少工厂停止新的来料加工，今年的形式变得尤为严峻。“很多工厂已经停工，不少商家甚至急需把以往囤着的货亏本甩卖来盘活资金。”

业内人士告诉记者，目前大多数皮料商只能低价走量，而恐慌情绪也似乎在发酵，一些厂商特别是小型企业、经营户的心态是“赶紧甩货变现”，所以今年上半年以来出现了一些企业“抱团”在中小型商场进行各种“皮草特卖会”的现象。

深度分析

错判市场使得行业骤然“入冬”

多年以来，毛皮的价格一直成快速上涨趋势，很多人觉得这种上涨会一直持续下去，对“报复性下跌”完全没有任何预判，其实，这一切早有迹象。

业内人士认为，主要原因在于前几年皮草价格的疯狂上涨，致使中国毛皮生产过剩现象已持续很长一段时间。

香港毛皮业协会会长赵淑源此前接受媒体采访表示，数年前内地奢侈品市场急速发展，对皮毛产品需求大，拉动皮毛原料价格上升。但目前内地市场已出现饱和。

除此之外，哥本哈根皮草首席拍卖官皮尔·克努徳森在今年2月的拍卖会上说，“暖冬”直接导致销售出现停滞，严重的库存现象意味着厂家不需要太多的采购行为，直接导致各个拍卖会场的原料皮以较低的价格出售；而英国《卫报》则认为中国政府的反复加速“刺破了皮草泡沫”；此外，乌克兰危机也阻滞了裘皮的国际贸易，对于景气下滑的裘皮行业无疑“雪上加霜”。

对此，中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法认为，裘皮行业出现深度回调，固然有诸多客观原因，但是裘皮行业自身相对粗放的增长方式也需反思。

疯狂的皮草也该冷一冷了

其实在2006年以后，貂是每个女人衣柜的衣王已经成为国内大多数女性的共识。加上中国服饰类消费升级的历史性机遇，中国裘皮产业进入了持续6年以上的“上升通道”。

中国这一世界裘皮业“发动机”持续给力，再加上东欧、俄罗斯等市场消费也一路走高，使得皮草行业越来越“疯狂”。以貂皮为例，2010年起，貂皮原料成本费一直在涨，国产貂皮的价格以每年15%速度上涨，进口貂皮的价格以每年20%的价格在上涨。据海宁皮革城数据显示，各种市场需求促使水貂皮的价格涨幅每年均达到两位数，至2013年上半年累计涨幅超过100%。

但是此后“疯狂的水貂”终于低下了高昂的头，北美裘皮协会、美国传奇毛皮拍卖行、芬兰世家皮草拍卖行、俄罗斯联合皮草拍卖行等机构传出的信息也显示：与2013年的拍卖价格峰值相比，不到半年时间水貂价格已经“腰斩”。

“接下去几个月皮草价格或会小幅上涨，不过幅度不大，皮草品种繁多，根据本身的库存情况而呈现出的涨幅情况不一。我以为目前的价格已经回归合理，就消费者而言，是入手皮草较为划算的时机。”业内人士表示。

最近这几年国货的风越刮越大，从最开始能夸的只有价格，能吸引人的也只有价格，一般只有手头紧却不得不买的时候才会买国货。

以前国货被疯狂吐槽：严重抄袭，产品质量差...，到现在质量和品质都变得越来越好，不再只是单一的抄袭大牌，慢慢走上自主研发之路，有了自己的风格和特色。

真是应了那句话，当初的我你爱答不理，现在的我你高攀不起~

原来区花也是对国货有偏见，但是现在也逃不出王境泽教授的真香定律~

区花试着总结了一下国货为什么会火的原因：

国货真的很会营销

1.CS模式=顾客就是上帝

比如老牌的国货化妆品品牌走的都是传统的CS渠道，即线下实体店模式。通过线下实体店让消费者能直接接触到产品和服务，形成稳定的用户群体。

新兴的品牌通过深度挖掘用户需要，把客户需求作为企业开发产品的源头，简单点来说就是：你想要什么，我就做什么。

不少女生都是视觉动物，经常只看包装买彩妆，再加上对标了包装好看，价格也好看，产品实用，这部分国货化妆品就有很多粉丝。

比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盘等等...

价格好看、产品好看实用，这还等什么，只能买了！

还有一部分是以纯低价山寨来吸引顾客：

比如jill leen 、不科学家就是这种，直接拿正品作为卖点，没有抄不了的产品。

毕竟一块Omega单色海淘还要140多，而山寨的只要25，还送一块KA的彷品。

简直是戳中了很多女孩的心理，想要花很少的钱，买到大牌同款产品。

2.找当红明星做代言人带货

比如完美日记现在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人换了很多，现在是欧阳娜娜。

品牌找代言人就是看中了明星的的边际效应和带货能力，利用粉丝觉得购买了自家爱豆代言的产品，就能离爱豆更近一些的心理。

3.投放砸广告费做软广

很多品牌一出新品，就会立马找B站、某书、微博、微信几大渠道有一定流量的美妆博主铺天盖地的做推广，所以在某一段时间内，总能在首页看到。

品牌爸爸当然也不会放过618和双11之类的购物节，会在购物节来临之前疯狂的砸软广，美妆博主这个时候就会出很多关于国货推荐类的分享。

很多宝宝在铺天盖地的宣传下，动了心下了单。但区花提醒大家，请擦亮眼睛，看清哪些是真实分享，哪些是软广植入。

4.各种联名

通过联名来增加大家的购买欲望，彷佛不买不是人。

比如毛戈平故宫联名

卡婷颐和园联名

包装这么复古大气好看，还是故宫、颐和园的名号，没有理由不剁手啊！

5.产品包装

好看的产品包装决定了很多女孩的购买欲望，尤其是看到好看的、新奇的，那就走不动道，必须买下来才算完。

比如这个yesic的键盘眼影，区花第一次看到这个包装的时候就忍不住了，作为一个工科女，看到这种键盘包装根本走不动道，必须买！

还有完美日记做了探险家眼影等等。

不光产品包装好看，试色也好看，博主出的妆教更是好看，这谁能扛得住啊，只能先买为敬了！

6.卖传统古典情怀

比如像美康粉黛取名特别有古典的意境美，感觉买回来之后，自己也能变成古典美人。

套路深

国货的套路何止是深，上面的营销策略一环套着一环，就是让你乖乖掏空口袋。

尤其是面对社交媒体软广的狂轰乱炸，能理智不剁手的妹子真的是少之又少。

国货真的好用吗？

其实这个问题真的有点难回答，大部分国货还是比较有口碑的。

少部分国货真的只想赚快钱，国外的牌子出什么，就立马抄袭，照搬照抄；或者是随便做出一款产品就疯狂的营销，圈一波钱，然后等着下一波。

比如美康粉黛，大家在各种社交媒体上都看到过不少他家的宣传吧。但是区花自己实测过，是真的骂脏话的难用。

就说上面提到的唇釉吧，涂开在手上能看到色料没有溷合均匀，有小的团块，这就算了，还超级难卸，堪比韩国染唇液。

还有粉底，眼膜之类的产品，销量做的十分好看，但是产品质量令人堪忧，尤其是眼膜，产品的质量问题都上了微博热搜和电视，某些公众号的广告里还通篇说它好用，良心真的不会痛吗？

希望所有的国货都能拿出诚意，好好研发产品，做出真正的国货之光。

产品推荐

最后给大家推荐一下区花真正用过，觉得好用的国货彩妆吧。

玛丽黛佳

玛丽黛佳的风头一直很大，不仅是第一个去四大时装周的国货彩妆品牌，还是第一个入驻丝芙兰的。

区花实名推荐他家的流苏睫毛膏，主打中国风的设计包装，两只组合装。

先用白色纤维延长打底，黑色浓密。刷出来的效果超级感人，根根分明，不会苍蝇腿，最重要的是完全不会晕，性价比很高，只要89块！

缺点也是有的，刷头有点粗，容易刷到眼皮上，下睫毛不容易照顾到细节。

完美日记

完美日记在最近的购物节中，销量第一。

区花重点推荐的是他家的反重力唇釉，膏体超级顺滑好涂，虽然是雾面，但是完全不会拔干，水化雾真的是最牛逼的。多少好看的哑光唇釉都逃脱不了拔干的命运。

颜色选择也非常多，非常容易挑花眼，区花推荐G05和G06，不调皮，几乎不会错。

好啦，这就是今天的全部内容了。