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淘宝一声吼，直播抖叁抖！

5月8日，一则“淘宝直播MCN招募令”在小红票圈带了一波节奏，这不禁让人想起2016年“双11”淘宝直播打造“250美女主播天团”、招募PGC机构的事情。“申请流程繁琐”、“通过率极低”……那段被称为“直播史上最严审核”的过去，是不是又要再次上演？

为此，小红联系到了淘宝直播相关负责人，听听淘宝招募具体情况。

淘宝直播招募正规军

近日，淘宝发布直播MCN机构合作招募令，在豚首、热度传媒、天汇星娱等MCN纷纷入驻之后，大小机构都纷纷表现出对淘宝这块风水宝的钟意：流量、资源、管理……以及高效率的电商变现能力。

招募MCN机构，淘宝是要带着亲们一起发家致富？小红在淘宝论坛找到用户“达人秘书”发布的官方招募准则，有3点信息分享各位看官了解一下。

●小可以，但必须合规

2016年，短视频、直播业务兴起，随之而来的还有跻身于此的大大小小的内容制作机构公司，MCN则是生产线上的核心战斗力。

除了淘宝直播，一直播、快手、映客等平台也很早保持了对MCN群体的关注，其中一直播基于微博的网红资源，从2016年便开始积攒自己的MCN媒体库——有内容制作能力的个人、团队、工作室、机构公司……

与之不同的是，淘宝直播仍旧保持他在直播领域高冷的调性——高门槛。招募令首先就对入驻MCN机构的资质进行了规定：

从对入驻MCN的企业资质的要求来看，和去年制作直播综艺期间招募PGC机构入驻的条件限制无二。事实上，相对于PGC团队，MCN的体量和规格理论上要相对小一些，采用同样的门槛标准招募，似乎对相对成熟的MCN更青睐，例如豚首、热度传媒、天汇星娱等。

不过，招募令中也特别提到，在无法满足第二条“注册时间1年”以上条件的，可以通过自荐资料另行评估，留有余地。

●优质主播有优势

在规定了公司入驻资质之后，是对机构内的达人的要求。

事实上，这一要求和原来的直播UGC机构合作要求大同小异，不同的是新增了第1条对社交平台达人的引进。总体来说，从对机构引入要求来看，淘宝直播对于优质主播的需求量仍然存在。

●流程化结算

与娱乐直播平台的签约不同，淘宝直播的结算方式才有本土特色的CPS结算以及阿里V任务合作。也就是说，通过审核的MCN机构入驻淘宝直播，会相对独立自主，相当于一个直播版的淘宝达人。

CPS结算：即佣金分成：机构参与达人在淘宝达人平台获取的佣金分成。

阿里V任务：阿里官方内容推广平台，连接达人与商家，提供达人按任务与商家进行合作的内容变现方式

MCN成PUGC转型不二之选

综合上述3点，不难看出，招募MCN的最本质诉求还是高质量主播。

“都是内容输出口，PGC机构为平台带来内容即直播栏目，而MCN在带来栏目的同时也会携带优质主播。”招募项目负责人古默向小红表示，淘宝直播此次招募MCN的主要目的是要进一步落实“内容导购”。

而MCN在保持淘宝直播高转化率上有举足轻重的作用。淘宝直播负官方数据透露：“至今为止，以内容导购为核心的淘宝直播保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）。”

内容导购的核心就是MCN机构。换言之，淘宝此次招募MCN为的是把电商直播的聚宝盆造得更大！

淘宝产品、消费者平台总监陈镭此前在淘宝直播盛典上表示：围绕“内容导购”，2017年淘宝直播将在内容上进行升级。

其中他强调了一点——淘宝直播上UGC主播将逐步过渡到PUGC，即专业的UGC。他表示：“平台将在直播人格化、主题化和强互动的方面继续加强。”同时他还提出，未来淘宝直播还将不断地以脚本化、IP化，强互动的角度来发力。

“朋友”已过，“恋人”未满——MCN机构所携带的主播正是实现这步过渡的绝佳答桉。一位平台负责人对此表示：“相对成熟的MCN机构大多是短视频、直播业务双线并行的，也就是说，除了自带内容制作能力，他们还储备有主播资源，这正是淘宝转型PUGC所需要的！”

事实也是如此。例如，在淘宝直播已有的MCN合作名单中的热度传媒，官方数据显示，该公司目前已签约近万名直播红人，遍布市场上几乎所有的直播平台；在内容制作方面，从短视频到网络剧综、直播综艺都有涉及并有不错的成绩单。

再比如豚首娱乐，集合娱乐、电子商务、自媒体叁大核心业务，储备大量的偶像艺人、优质模特、秀场主播、网络红人、影视唱片等娱乐内容及产品，本身具备电子商务基础，进入淘宝直播自然有的放矢。

“平台也会扶持优质的PGC，做内容的主题化聚合与场景化的分发，与优质PUGC合作。”淘宝官方表示，MCN不会是一个人在战斗，未来，已经具备模式的PGC机构与MCN有更多的合作形式。

做最赚钱的电商直播

淘宝对于MCN的诉求其实早在1个月之前就已经表露无遗了。2017年3月底，淘宝达人发布“千人大咖登淘战略”，帮助内容创业者快速地融入到淘宝的内容生态体系中去；第二天，微博又宣布推出网红电商平台，声称要与淘宝联合打造1000家标杆型的网红店铺。

尽管网红电商平台正在悄然进行地下工作，此次淘宝直播MCN招募令率先发声，要达成小目标的步伐慢慢紧凑起来。

“淘宝直播与其他直播平台的电商直播的区别已经逐渐显现出来了。”古默告诉小红，淘宝直播的核心是直播工具化。它代表的是平台一系列的功能迭代上：

2016年6月，淘宝直播发布黑科技——宝贝小窗画中画，从此支持边看边买；

2016年8月，直播间冠名、淘金币打赏等特色功能逐一亮相；

2016年11月，基于V任务撮合主播与品牌卖家进行直播合作，在双11期间引爆业界，“任务模式”成为主播重要的商业合作玩法之一……这是电商平台引进直播功能并深化内容的过程。

反观其他直播平台将电商直播化，表面上相似，实质则不同。

回顾过去一年，直播平台为突破盈收瓶颈，在电商直播方向屡战屡败，屡败屡战……直播平台的电商变现之路举步维艰。

“淘宝直播的高转化率得益于平台自身的属性。电商平台的直播受众，本就带着购买目的去观看直播的，但其他直播平台的电商直播则不然。”正在准备入驻的某MCN负责人向小红表示。

对此，古默表达了自己的观点：“区别来自淘宝直播和直播平台的电商性质直播所处的生态。直播平台主播的生存对土豪的依赖性强，但二者粘性弱，可运营性差；但是淘宝直播的生态确实可运营的，其主播的生存周期也更长。”

他举个例子解释说，他举个例子解释说，一个服装类的主播他具备技能，即对时尚、服饰的专业知识，这是可提高、可运营的，技能越高建立的信赖就越强，粉丝的粘性就越强，潜在消费能力越大；秀场类主播的收入取决于土豪的取向，这是一个情感因素，更多的是运气成分。

换句话说，淘宝直播已经均被一个良好的生存、盈利生态。用古默的话说：“这是一个必然、可持续、可运营的直播生态关系。”——主播营销产品获得商家报酬、商家获得产品销量，同时直播用户在直播间消费获得自己需要的产品。

从电商的链路来看“微博预热、直播互动、淘宝成交”已经运转地比较成熟，直播平台处在“互动”环节，而不是最终的拍板，因此这类电商直播略显被动。而对于淘宝直播而言，却是一个内部运转的问题。

加上，在与微博达成的网红电商平台搭建的战略合作上，淘宝直播将“预热”一块也稳稳拿下。

陈镭表示：“2017年基于去年的基础，从内容和受众两个方面扩展淘系直播的覆盖面。同时平台将进一步优化工具，解决主播直播以外的问题，包括精准人群的触达、个性化直播间的打造、供应链的对接等一系列问题。”

MCN结合PGC的内容填充、微博战略的受众扩展以及直播工具的自我优化，正在兑现。

淘宝直播MCN招募计划如火如荼，从入驻要求来看，并不算“史上最严”。“这要取决于一年的竞争和发展，机构以及主播的素质明显有了质的变化，高质量主播和内容越来越普遍。”另一MCN机构负责人Chen向小红开玩笑说道，淘宝直播这是在挖直播平台的角。

古默最后向小红坦言，淘宝直播即将迎来一波新的红利，作为平台方也欢迎更多MCN机构入驻发展。入驻的机构能否在淘宝直播分一杯电商直播的羹，小红和各位看官静观风云变。

今日网红——网红行业第一垂直媒体！

在电子商务发展的过程中，国人们感受到了其中的乐趣，在也不用出门逛街购买商品，动动手指货品送到家，很好的节约了时间成本。

作为阿里巴巴，是带领国人们进入电子商务的先驱，马云曾经说，电子商务将成为一种潮流，很多人还都不信。

随着淘宝平台的推出，很多人感受到了电子商务的乐趣，也让很多人感受到了线上销售的方便。

所以在淘宝刚刚成立的时候，一度有超过800万商家进行注册，一度让人们觉得，电商是发家致富的手段。

但是随着时间的推移，现在有大批商家纷纷退出淘宝，难道是电商出现什么问题了吗，现如今原因已被确认，愿你不在其中。

阿里巴巴一直认为，世界上没有难做的生意，在进入电商平台后，阿里巴巴的生意越来越好，淘宝和天猫的全年营收，甚至超过了5万亿元，税后净利润更是非常可观。

在不断的发展下，阿里巴巴的成绩越来越好，而马云作为其创始人，自然也感受了其中的好处。

阿里巴巴市值高达全球前十的好成绩，马云的身家也迅速飙升很多，成为了世界首富级别的人物。

可是随着时间的推移，现在的淘宝中，有大量的商家不断退出，这完全归功于28法则的原因。

在电商平台经营的商户们，必须要遵守28法则，简单的意思就是同类型的商品，只有20%是挣钱的，剩余80%是不挣钱的。

不管是在淘宝还是天猫平台，当我们需要某个商品，在搜索栏搜索的时候，会有大量的同类型商品出现。

正是因为电商平台的推出，让很多实体店感受到了压力，他们纷纷关闭实体店，转而进入电商经营。

只需要一台电脑一个人，即可开立一个店铺，让很多在家无业的人，也纷纷进入这个聚宝盆里。

这样大量涌入的商户，势必造成产品的堆积，商家的过多转而出现了28法则的出现，所以很多不挣钱的商户，经过这几年的试验，纷纷退出了电商平台。

这些商户不挣钱的根本原因就是竞争激烈。每个类别的商品，在平台上都会有大量的商家，而且客户搜索商品的时候，平台所推送的商家，肯定是优先那些业绩良好的商户。

正所谓强者更强的道理，在这样不断的发展下，越是销售不好的商铺，越是让人感觉产品不好，经过长期发展，他们只能选择退出。

另外，还有原因就是成本高利润低。很多人都认为电商平台，是一个成本极低的模式，毕竟不需要店面，不需要大量的人工，只需要一个人一个电脑即可。

但是现在的电商完全不像最开始那样，现在很多店铺为了走流量，都展开了竞争的方式，各种宣传力度必须大，否则就会输给同行。

绝大多数网店都会选择使用网红，这两年网红带货很流行，但是这些网红价格非常高，可能会让一个店铺的盈利趋于零。

再者，就是阿里巴巴的重视度减少。在淘宝刚刚推出的时候，阿里巴巴可谓是非常专注的打造淘宝这个平台。

但是随着天猫的出现，彷佛我们已经看不到，关于淘宝的任何宣传，不管是任何网购的节日，全是天猫各旗舰店的促销消息。

阿里巴巴对于天猫的宣传，不管是广告、引流等各个方面，都超过淘宝多少倍，所以淘宝在阿里巴巴方面已经不在受重视。

最后，对于淘宝的整顿。喜欢网购的人都知道，淘宝上面各商家的商品，质量都是不一样的。

虽然我们搜索某个商品，但是从其价格就可以看出来，产品质量肯定层出不穷，假冒伪劣产品盛行的情况下，阿里巴巴做出的严格的整顿。

作为电商平台，让很多人都感受到了其中的方便，但是现在这个新兴行业的门槛越来越高，不是简单的一个小作坊就可以进入了。

只要是在电商平台上购买的商品，要有一种实体店购物的体现，让消费者从产品质量上，感受不到任何的差异，这才是电商平台最应该做到的。

那些纷纷退出淘宝平台的商户们，无外乎是因为以上这几个原因，虽然他们退出了，但是反而让电商平台有了更干净的环境。

消费者在平台上购买商品的时候，可以有更好的选择余地，不会因为某一次购物，对平台产生极大的讨厌，甚至于不相信网购。