淘寶網阿牧網雲或阿牧和澤北誰厲害

2024-02-12 07:37:27
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文章詳情介紹:

獲開物相泰投資 闖蕩乳業30年他做養牛SaaS 雲端監控200牧場奶牛繁育

◆ 阿牧網雲創始人周傳毅

文| 鉛筆道 記者 趙芳馨

導語

“周總,我壹定要投妳。妳30年的工作經歷基本都踩在行業發展的節點上。”開物相泰的王秋虎對周傳毅說道。今年1月,阿牧網雲獲得開物相泰的Pre-A輪融資。

1995年之前,國內乳業處在奶粉時代,周傳毅做了10年的奶粉廠設計。1995年,他加入瑞典利樂,正趕上奶粉到液態奶消費升級的大潮。

再壹次消費升級,他又加入瑞典愛克林,負責低溫包裝業務。直到爆發“911·三聚氰胺”事件,他都不知道國內的原料奶質量那樣差。

第二天,以色列阿菲金邀請周傳毅加入公司。“在世界上最不適合養牛的地方,以色列人養出了最好的牛,靠的就是精細化、數據化運作。”

在阿菲金的六年,他發現了現有軟件與國情不符。“打個比方,阿菲金軟件相當於研究生水平,而國內的中小牧場隻是小學生。”

為此,他成立阿牧網雲,用SaaS(“阿牧雲”)+硬件(計步器)+服務(養牛咨詢等)切入奶牛管理。

“阿牧雲”先從兩個最主要的基礎功能入手:動態牛群檔案和奶牛繁育情況。根據計步器收取的活動步數,再結合生理階段的天數,係統可判斷奶牛是否發情等,最終實現牧場數據化、精細化管理。

這次麵對互聯網的節點,闖蕩乳業30年的周傳毅又要做什麽?

: 周傳毅承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書

“使命的召喚”

“咱們的係統、軟件都很好,但僅限於PC端,為什麽不做個雲端呢?”

在阿菲金(以色列公司,主要研發現代牧場管理係統)六年,周傳毅看到了美國、以色列等國傢都有了雲端SaaS,“我國的牧場壹定也需要雲平臺”

國內60%~70%的牧場屬於中小型牧場,仍是傳統粗放式養牛。官方數據顯示,每頭奶牛每年單產6噸奶,而美國、以色列分別是10噸和12噸。“差就差在人傢是精細化、數字化養牛,能管到每壹生命個體。”

而阿菲金主要服務大中型(3000頭牛以上)牧場。在國內的養牛環境下,能用好軟件的牧場非常少。“打個比方,阿菲金軟件相當研究生水平,而中小牧場隻是小學生。”

想法提出半年多,阿菲金方麵並無動作。他不想再做打工者,希望可以在國內開展雲端服務。2014年6月,他提出辭職。

此舉換來的結果是,阿菲金董事會同意與周傳毅成立合資公司,給他壹些股份,周還是中國區的總經理。

他卻不同意了。“妳們決策太慢,再說小股東還是得聽妳們的,我要做大股東。”這樣壹來,阿菲金也不同意,他再次辭職。

轉折發生在10月。董事會同意在其牠國傢成立合資公司,方便日後融資上市等事宜。年底,雙方在開曼註冊公司。

然而2015年風雲突變,VIE架構的公司紛紛拆解,合資公司也隨之擱置。周傳毅沒停下,打算先做國內公司。

在此之前,他特喜歡玩電子遊戲,《使命的召喚》,英文名是Call of Duty。幾個月前的辭職信里,他用英文寫道:“我是國內離雲端信息化最近的人,這種‘Call of Duty’讓我無法拒絕。”

2015年1月,周傳毅在北京成立阿牧網雲,兩次辭職之後,正式走上創業之路。

走壹年彎路

第壹步,周傳毅先研發軟件“阿牧雲”。通過智能可穿戴設備,SaaS平臺收集每壹頭奶牛的生長發育數據,進而代替人工管理其發情、繁育、產奶等情況,實現精細化、數據化管理。

出身傳統行業的周傳毅,奔著“百年老店”而去,想做“國內最好的養牛SaaS平臺”。奶牛繁育、動態牛群檔案、飼餵、選種選配、疾病預測等功能他都想做。

◆ 阿牧網雲團隊

團隊開發了半年,完成了SaaS的基本功能,但並不十分好用。而最復雜的動態牛群檔案遲遲動不起來。

壹位在互聯網領域工作的同學看了研發進度,指出來:“傳毅,妳的打法全錯了,需要重新開始。”

原來,技術團隊請的是傳統軟件工程師,他們按照互聯網摒棄的壹套體係來搭建係統。而出於對團隊的信任,周傳毅選擇繼續做下去。

同學的話仿佛最後壹根稻草,他幾乎崩潰,“真的懷疑人生了”。在此之前,他對互聯網思維不屑壹顧,如今卻不信不行。可以明顯感覺到,軟件再過幾個月還出不來,“壹定是我哪裏做錯了”。

團隊和研發都亟待轉型。8月的某個星期日中午,周傳毅在辦公室瀏覽簡歷,想找壹位互聯網工程師。

壹位在北大某軟件公司待了6年的工程師引起了他的興趣。打電話過去,對方卻說收到Offer,工作已經定了。

“沒事兒,咱們先聊壹聊。”

“不用聊了。”

“妳傢在哪兒,我去妳傢找妳。”

當天晚上10點,周傳毅和合夥人從姚傢園開車直奔回龍觀,頗有“蕭何月下追韓信”之感。在對方傢附近的咖啡館里,三人聊到半夜2點,算是把人“硬搶”過來了。而這名工程師現已成為阿牧網雲CTO。

這之後,技術團隊逐漸向互聯網產品轉型,他自身對SaaS的理解也發生了變化。“中小型牧場用小學生水平養牛,軟件做到初中生水平即可,功能簡單讓奶農易操作,我們再跟著他們壹起往前走。”

壹輩子的行業

經過壹年半的研發,“阿牧雲”SaaS於去年年中研發完成,先從兩個最主要的基礎功能入手:動態牛群檔案和奶牛繁育情況。

去年下半年,團隊也開始研發硬件,即奶牛的計步器。相對於軟件的重重踩坑,硬件之路相對順利。

計步器綁在每頭牛的腿上,獲取奶牛的活動步數。比如21天為奶牛的壹個發情周期,即排卵期。發情時,奶牛比較暴躁,活動步數會忽然增加。

發情期結合活動量,“阿牧雲”能夠判斷這頭牛是否發情,準確率在90%左右。之後,係統會通過App提醒用戶安排奶牛配種、妊檢、幹奶、產犢等壹係列工作。

奶牛養殖是重度數據驅動產業,因為奶牛所有的生理階段,都有具體天數來控制。係統的運算邏輯與天數匹配起來,就能把奶牛的繁育工作抓起來。”

◆ 牧場

SaaS和硬件都齊全後,團隊在河北、寧夏等牧場集中的省份推廣。

第壹傢客戶是河北新樂洪運。在周傳毅看來,這傢牧場很具有典型意義,因為牧場主有精細化管理的意識,也願意嘗試和執行新事物。“這是農業信息化中很重要的壹點。”

首批200多個計步器進入牧場測試,雲端監測奶牛繁育。此後,“阿牧雲”係統又與牧場的擠奶廳軟件、乳品企業相關聯,牧場主獲得的數據更加豐富。

原先,該牧場每頭奶牛每年單產6噸奶,使用“阿牧雲”係統壹年後,單產增加為8~9噸。而周傳毅在創業之初設定的目標是,“三年單產達到10噸”。

目前,阿牧網雲已有約200多傢牧場客戶,覆蓋15萬頭奶牛,投放1萬多個計步器用於測試。用戶日活躍率在80%~90%左右。

對於奶牛養殖來說,不僅重數據,牠還是壹個重資產運營的產業。每年8、9月,牧場要收壹年的青儲(奶牛的飼料),但錢不夠怎麽辦?

俗話說“傢有錢財萬貫,帶毛的都不算”,因此牧場的資產往往很難從銀行貸款。而阿牧網雲實時掌握奶牛的動態信息,就可以用數據為牧場作徵信、貸前評估、貸中監管風控等,向銀行或金融機構貸款。

今年,周傳毅打算繼續把SaaS服務做透,打好基礎;同時加大力度為牧場提供金融服務,增加收入也提高用戶黏性。

深入奶牛養殖後,周傳毅越發覺得,未來國內會與國外壹樣,牧場和奶牛數量減少,但奶牛的單產量壹定會提高,用高效產能來淘汰低效產能,這也是行業發展的趨勢”

而他現在所做的事情,“就是為了整個行業、為子孫後代生產出更好的乳制品。”

30多年過去了,周傳毅從沒離開過這個行業。采訪時,他想起參加工作時第壹位老領導對他說過的話,或許就是對自己的最好印證。

“女怕嫁錯郎,男怕入錯行,乳業是可以讓妳幹壹輩子的行業。”

/The End/

編輯 付文學 校對 劉金策

作者:admin | 分類:淘寶保險 | 瀏覽:3 | 迴響:0